「チラシ配布（折込チラシ）」と「ポスティング」は、多くの企業や店舗が取り入れている代表的な宣伝方法のひとつです。これらは一見すると似たような手法に見えますが、実際にはそれぞれに異なるメリット・デメリットがあります。この記事では、チラシ配布とポスティングの違い、それぞれのメリット・デメリットについて詳しく解説していきます。
チラシ配布とポスティングの違い
「チラシ配布」とは新聞の中にチラシを折り込んで、読者の家庭に配布される広告のことを指します。ターゲット（配布の対象）は新聞を定期購読している家庭です。
一方「ポスティング」は、特定エリアの住宅やアパートのポストに直接広告を投函する広告手法です。対象は新聞の購読状況に関係なく、エリア内の世帯全体となります。
両者はどちらも「家庭に直接チラシを配布する」という点では同じですが、メリット・デメリットなどの特徴が大きく異なるため、利用の際は十分な検討が必要です。
チラシ配布について
新聞の発行部数は年々減り続けていますが、それでも現時点では多くの家庭に毎日欠かさず届けられている重要な媒体です。そんな新聞に同封される折込チラシは、さまざまな情報を一度に多くの人々に届けるための効果的な手段として、長年にわたって利用されてきました。まずはそのメリットとデメリットについて確認してみましょう。
チラシ配布のメリット
新聞折込によるチラシ配布には、主に次のようなメリットがあります。
広範囲のリーチ
新聞はさまざまな世帯に届けられています。家族世帯からシングル、若者から高齢者まで幅広い範囲の人々が手に取るため、そこに織り込まれるチラシも幅広い層にリーチできる可能性があります。
信頼性の高さ
新聞、数あるメディアのなかでも特に信頼性の高い媒体です。多くの人が新聞に一定の信頼を置いているため、その中に同封される広告にも肯定的な印象を持ちやすいといえるでしょう。
定期的な訴求
新聞は、多くの家庭に毎日配布されています。このため同じターゲットへの定期的な情報提供が容易となり、ブランドの認知度向上やリピート購入の促進に繋がります。
チラシ配布のデメリット
一方、新聞折込のチラシ配布にはデメリットもあります。
他の広告に紛れてしまう
新聞には、一度に多くのチラシが折り込まれます。少なくても数枚、多いときでは十数枚かそれ以上のチラシが折り込まれることも珍しくありません。このため他のチラシに紛れて、自社のチラシが受取人の目に入らない可能性もあります。
他の広告との競合
新聞折込では、自社のチラシが直接のライバルとなる会社や店舗のチラシと一緒に配布されることも少なくありません。他社のチラシがインパクトのある内容やデザインだった場合、こちらの訴求力は相対的に弱くなってしまうでしょう。
新聞読者層以外に届かない
比較的幅広い世帯に配布されている新聞ですが、あくまで有料のサービスです。インターネット上のニュースサイトも増えていることから、若年層やデジタルネイティブの中には新聞を購読しない人たちも増えています。これらの層をターゲットとしたい場合、チラシ配布では十分な訴求が難しいでしょう。
ポスティングについて
ポスティングは、特定の地域やエリアの住宅やアパートのポストに直接広告を投函する手法です。この方法は、新聞の購読状況やポストの有無に関わらず、エリア内の世帯全体をターゲットとすることができます。
ポスティングのメリット
ポスティングには以下のようなメリットがあります。
ピンポイントでの配布
配布するエリアやターゲットを細かく絞り込むことができます。これにより、高い効果を期待できる地域や世帯に特化した配布が可能です。
新聞購読者以外にもリーチ可能
新聞の購読をしていない世帯や、新聞の折込チラシを見ない人々にも、情報を届けることができます。
配布コストの柔軟性
エリア内で一律に配布される新聞折込のチラシ配布と違い、ポスティングは投函先を柔軟に設定できます。必要な部数だけチラシを用意・配布できるため、配布コストの合理化につながります。
ポスティングのデメリット
ポスティングで注意すべきデメリットは以下の通りです。
ポスティング禁止の場所
一部の住宅やアパートでは、ポスティングが禁止されていることがあります。これを無視して配布すると、クレームの原因となる可能性があります。
競合との競争
特に商業地域や集合住宅では、他の企業や店舗の広告と競合する可能性が高まります。ポストに多数のチラシが溜まってしまうと、まったく読まれないまま一括で廃棄されるリスクも大きくなるでしょう。
持続的な努力が必要
一度のポスティングだけでは継続的なブランド認知や効果は期待しづらく、定期的な投函や、他の宣伝活動との連携が必要となります。
ポスティングを成功させるには？
ポスティングの効果を最大化するためには、以下のポイントを考慮して実施することが重要です。
業種や業態に合わせた戦略の立案
商品やサービスの特性に合わせて、最も効果的なエリアやターゲットを絞り込むことが必要です。
適切なタイミングでのポスティング
例えば、セールやイベントの前など、顧客の関心が高まるタイミングを狙って配布すると効果的です。
エリアの見極めと選定
ターゲットとなる顧客の居住エリアや、競合との関係を考慮して、配布エリアを選定することが大切です。
正確な部数の調整
過度な印刷はコストの無駄となるため、必要な部数をしっかりと見極めてから印刷を行います。
商材に合わせた広告サイズの選択
インパクトを求めるなら大型のチラシ、手軽さや配布の頻度を重視するなら小型のチラシを選ぶなど、商材に応じた選択が求められます。
広告デザインの工夫
良い内容でもデザインが平凡では注目されにくい。鮮やかな色使いや、直感的に伝わるシンプルなデザイン、そしてキャッチコピーなど、受け手の目を引くデザインを心掛けることが重要です。
ポスティング効果の検証について
ポスティングの成果を評価することは、次回以降の活動の改善や、広告予算の有効性を確かめるために不可欠な作業です。
検証する内容
ポスティングの実施後は、主に以下の項目を対象に効果測定を行います。
反響の数
投函後に受け取った問い合わせの数や、特定のキャンペーンやクーポンの利用回数などを集計します。
品質の検証
どれだけの反響が購買や実際の利用につながったかを評価します。
対象エリアの効果
どのエリアのポスティングが特に効果的だったか、エリアごとの反響を比較します。
検証方法
ポスティングの効果測定では、主に以下のような方法が用いられています。
クーポンの利用
ポスティング用に特別なクーポンを作成し、その使用率を確認します。チラシそのものをクーポンにする手法も多く用いられています。
専用電話番号やフォームの設置
チラシに問合せ用の専用電話番号やWEBフォームのQRコードなどを設けて、そこに電話やアクセスしてもらう方法もあります。
業者選びもポスティング成功のカギ
ポスティングを成功させる「もっと確実」な方法は、信頼性の高い業者を選ぶことです。業者の実績や評価、サービスの内容などを確認して、ニーズに最も合った業者を選びましょう。
ポスティングは「ただチラシを配布する」だけの作業ではありません。事前の戦略立案やポスティング後の効果測定、それに基づく対策など、さまざまなプロセスが必要です。ポスティングの効果を最大限にするためにも、できるだけ多くの「成功事例」を持ったポスティング会社に相談・依頼するようにしてください。
まとめ
新聞の折込チラシとポスティングは、それぞれにメリットとデメリットがあります。広告の目的や予算、ターゲットに合わせて、最適な手法を選定し、効果的な広告展開を目指しましょう。そして、実施後の効果の検証や業者選びも重要な要素となりますので、これらもしっかりと考慮することで、より良い結果を得ることができます。
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